塩崎 甲子朗

最先端システムの提案営業

主に病院やクリニックを訪問し、医用画像ファイリングシステム、所見レポートシステム、高精細モニターなどの営業を行っています。

覚えることが山のようにあって非常に苦労しましたが、朝礼前に行っている勉強会のお蔭で知識を深めることができました。

やりがいを感じた瞬間

入社1年目の冬に、ある病院で初めて大きな案件を持つことになりました。分からないなりに一所懸命勉強し営業活動を行っていたのですが、約半年後に3社の中から当社を選んでくださいました。

受注できたことももちろんですが、導入後にお客様が「やはりこの製品にしてよかった」と喜んでくださったのがすごく嬉しかったです。この仕事に対するやりがいをもっとも感じた瞬間でした。

営業でいちばん大切なのはお客様と信頼関係を築き上げることだと思っているんですが、そのためには、お客様のニーズを的確に判断して、お客様の立場にたって効率のよい提案をすることが大事であると思っています。

お客様からこの商品を購入したいというより、「あなたから購入したい」と言われる営業を目指しています。

生の会社に触れることが大切

合同説明会に参加したり会社のホームページを見るだけでは会社の実態は分からないと思います。実際に会社に足を運んで生で社内の雰囲気を感じたり、社員の方の声を聞いたり、頭の中でイメージする前にまず動くことを優先して欲しいと思います。